La Universidad de Lima, a través de la Facultad de Ciencias Empresariales y Económicas, presenta el Programa Especializado en Competencias en Gestión de Ventas, con el propósito de dotar a los alumnos de conocimientos, modelos, procesos y herramientas prácticas, adaptados al contexto actual, que les ayuden a alcanzar sus objetivos comerciales. Además, en tres asignaturas, el programa contará con invitados de empresas líderes referentes del mercado.
¿POR QUÉ LLEVAR EL PROGRAMA?
- Docentes practitioners, profesionales de amplia experiencia y gran dominio de las habilidades relacionadas a su rubro.
- Clases virtuales vía Zoom y clases presenciales en el campus Ulima.
- Clases maestras que permitirán conocer casos de uso, herramientas y cómo se integra la inteligencia artificial en el ciclo de ventas para una mayor eficiencia y productividad de un profesional de esta área.
- Al inicio del programa, participarás de un team building, donde se realizan dinámicas para desarrollar vínculos y networking, que faciliten tu desempeño durante el programa.
- Horario ejecutivo y acceso a la bolsa Ulima laboral online.
- Networking ejecutivo.
¿QUÉ LOGRARÉ EN ESTE PROGRAMA?
- Ser capaz de elaborar o rediseñar las estrategias de ventas del negocio que tenga a cargo, y lograr diferenciar en la propuesta de valor generada.
- Plan de estudios desarrollado con el propósito de dotar a los alumnos de conocimientos, modelos, procesos y herramientas prácticas, adaptados al contexto actual, que les ayuden a alcanzar sus objetivos comerciales.
SOBRE EL PROGRAMA
PERFIL DEL ALUMNO
- Profesionales con experiencia en venta de productos o servicios, que deseen desarrollar sus competencias de gestión de ventas y liderazgo para avanzar en el desarrollo de sus carreras comerciales.
- Gerentes y líderes de equipos de ventas que deseen fortalecer su capacidad de revisar, replantear y establecer estrategias de ventas en sus organizaciones.
- Emprendedores y dueños de negocios que requieran conocimientos actualizados en ventas y que busquen fortalecer o desarrollar sus competencias para la gestión efectiva y el monitoreo de las actividades comerciales de sus empresas.
- Profesionales de otras áreas (marketing, trade marketing, retail marketing, finanzas, operaciones, entre otras) con experiencia, que deseen incursionar en ventas o adquirir conocimientos fundamentales en gestión de ventas para potenciar su desarrollo personal y profesional, y así expandir sus habilidades y oportunidades laborales.
REQUISITOS
Acreditar tres años de experiencia laboral como mínimo.
Nota: se considera conveniente acreditar estudios universitarios o técnicos con una duración no menor de tres años.
DOCUMENTOS DE ADMISIÓN
- Ficha de inscripción.
- DNI en copia simple o escaneada.
- Curriculum vitae no documentado.
- Documento que acredite una experiencia laboral de tres años como mínimo.
- Una fotografía a color, tamaño pasaporte, con fondo blanco, sin anteojos y con vestimenta formal (caballeros en terno saco, camisa y corbata, y damas en sastre: blusa y saco). La foto es indispensable para la emisión del diploma.
- Documento de admisión "Primera evaluación" debidamente diligenciado.
INVERSIÓN Y DESCUENTOS
- Público en general: Tarifa regular
- Graduados Ulima: 25 % de descuento
- Exalumnos del Consorcio de Universidades: 10 % de descuento
- Cliente frecuente: 15 % de descuento
Empresas e instituciones
Tarifa corporativa (dos a cuatro participantes): 10 % de descuento
Financiamiento directo
25 % de cuota inicial. Saldo en cuotas sin intereses (previa calificación)
Descuentos
Consulta por nuestras opciones de descuento. Los descuentos no son acumulables. Aceptamos todas las tarjetas como medio de pago. Pago en cuotas sin intereses con tarjetas de crédito Diners, BBVA, BCP e Interbank.
Nota: En el caso de los graduados de la Universidad de Lima, prevalece la tarifa de exalumno.
CERTIFICACIÓN
Los alumnos que hayan aprobado todas las asignaturas recibirán el Diploma Especializado en Competencias en Gestión de Ventas, otorgado por la Facultad de Ciencias Empresariales y Económicas de la Universidad de Lima. También recibirán el certificado de estudios respectivo. Ambos documentos con firmas digitales tienen valor legal, de acuerdo a la Ley de Firmas y Certificados Digitales, Ley N.⁰ 27269. El diploma incluye un código QR para comprobar su autenticidad. Luego de 45 días hábiles de culminado el programa, ambos documentos serán enviados al correo registrado al momento de su inscripción.
PLAN DE ESTUDIOS
TEAM BUILDING | ||
| MÓDULO 1 | MÓDULO 2 | MÓDULO 3 |
| Cambios en los Clientes y en los Shoppers (12 horas sincrónicas y 4 horas asincrónicas) | Rentabilidad Comercial (18 horas sincrónicas y 6 horas asincrónicas ) | Negociación Comercial (18 horas sincrónicas y 6 horas asincrónicas) |
| E-Commerce y Omincanalidad (21 horas sincrónicas y 3 horas asincrónicas) | Key Account Management (27 horas sincrónicas y 5 horas asincrónicas) | Liderazgo Comercial (12 horas sincrónicas y 4 horas asincrónicas) |
| Gestión de Canales de Distribución y Trade Marketing (21 horas sincrónicas y 3 horas asincrónicas) | Gestión de la Fuerza de Ventas (21 horas sincrónicas y 3 hora asincrónicas) | Presentaciones Comerciales de Alto Impacto (12 horas sincrónicas y 4 horas asincrónicas) |
TOTAL: 200 HORAS | ||
Nota: Team building es una actividad presencial, que se realiza previo al inicio del programa y tiene una duración de 3 horas (no contempladas en el total de horas del programa). En esta actividad se llevan a cabo dinámicas grupales, cuyo propósito es desarrollar vínculos en el grupo y networking que faciliten su desempeño durante el programa de especialización.
PROCESO DE ADMISIÓN
INSCRIPCIÓN
EVALUACIÓN DEL CV NO DOCUMENTADO
EVALUACIÓN DEL DOCUMENTO “PRIMERA EVALUACIÓN”
ENTREVISTA PERSONAL
RESULTADO
Nota: Los docentes que, por algún imprevisto, no puedan asistir a las sesiones programadas serán reemplazados oportunamente por otros de similar perfil académico y profesional.
Docentes Practitioners
Danitza Otoya Ruiz
Coordinadora académica
Consultora y capacitadora con más de 20 años de experiencia comercial en empresas transnacionales, en las que ocupó posiciones gerenciales en diferentes países de Latinoamérica.
Félix Claudet Ames
Coach ejecutivo y consultor de desarrollo de liderazgo.
Alí Galíndez Figueroa
Business Unit Manager en SMI (Grupo Intercorp).
