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Cómo gestionar proyectos en mercados globales

En Lo Mejor del Marketing 2024: Estrategias de marketing para una nueva era, Alejandra León-Gambetta Martín-Arranz, Brand Marketing Manager de Pepsi, compartió su experiencia en el cambio de imagen global de la marca, un proyecto clave que se lanzó en el Perú en abril de este año.

Tres décadas de derecho comercial

Toda una vida. Son 35 años los que a Oswaldo Hundskopf, exdecano de la Facultad de Derecho de la Universidad de Lima y experto en comercio exterior, le ha tomado escribir los distintos tomos del libro Derecho Comercial. Temas Societarios, que recogen sus artículos sobre este tema, así como comentarios y críticas jurisprudenciales a resoluciones del Tribunal Registral vinculados con temas comerciales. El último 2 de julio, presentó el Tomo XXIII de este libro, publicado por nuestro Fondo Editorial.

Oportunidades de Perú para potenciar su relación comercial con Estados Unidos fue abordado en conversatorio

El interés de Estados Unidos por promover el retorno de sus empresas establecidas en China más cerca de sus fronteras beneficiará no solo a nuestro país, sino también a toda Latinoamérica. Esta afirmación la hizo Carlos Díaz Rosillo, director fundador del Centro Adam Smith para la Libertad Económica, de la Universidad Internacional de Florida, durante el conversatorio “Política de relación comercial y estratégica entre Estados Unidos y Perú”, que organizó la Escuela de Posgrado (EPG) de la Universidad de Lima el 11 de abril.

Dinamismo, curiosidad y análisis describen el trabajo en ventas

Juan Francisco Loayza enfrenta el reto de triplicar las ventas este año en el segmento de bebidas, en Industrias San Miguel. En la siguiente entrevista, el gerente comercial de esta firma y administrador por la Universidad de Lima comparte su perspectiva sobre el mercado, las estrategias de crecimiento que pone en práctica, su experiencia en ventas y la importancia de la formación holística que recibió en la Carrera de Administración de la Universidad de Lima.

Su estilo de trabajo consiste en formar grupos compactos con metodologías ágiles

Mauricio Ortiz ha asumido el compromiso de mantener el crecimiento de Continental-Standford en los próximos años. Continental es la empresa comercializadora de útiles escolares que fabrica Standford, y Mauricio es el director comercial del grupo. Desde esta posición, trabaja en el rediseño y la potenciación de procesos internos en distribución, producción y ventas, mediante la automatización o semiautomatización.

Experiencia comercial en medios de comunicación

En la siguiente entrevista, Max Iglesias, gerente comercial en Latina, comenta cómo es el proceso de creación de un nuevo proyecto, a partir de la experiencia de El gran chef. También, se refiere a los nuevos negocios que contribuyó a crear en el diario El Comercio y a su paso por Radio Programas del Perú.

Sus estudios de Comunicación los realizó en la Universidad de Lima, al igual que sus hijos. Actualmente, el mayor de ellos estudia una maestría en Inglaterra y su hija menor está por terminar la carrera. Una familia de comunicadores Ulima.

Todos conectados hacia el mismo objetivo

Desde que estudiaba Administración en la Universidad de Lima, Lietta Briceño ingresó al mundo de la dermoestética como practicante de Marketing en L'Oréal. Un año antes de terminar sus estudios, la nombraron ejecutiva comercial en la división Dermatological Beauty.

Acceso al mercado de divisas a través de una aplicación

Libertad Academy Perú es una plataforma de educación financiera en línea. Con Adriana Cuéllar como country manager, esta empresa abrió una oficina en el Perú hace año y medio. Durante este tiempo, ha sido muy gratificante para nuestra egresada ver que cada vez más personas se interesan por invertir en diferentes activos, aunque reconoce que se requiere capacitación para hacerlo de la manera más apropiada.

Aportando un alto valor a los clientes

Eduardo del Águila tiene una amplia experiencia en operaciones y ventas. Su vida profesional se ha caracterizado por establecerse metas y esforzarse por cumplirlas, de la mano con sus equipos de trabajo. Considera que todas las empresas por las que ha pasado han significado una oportunidad de aprendizaje y de desarrollo profesional. Actualmente se desempeña como gerente de ventas en Steel Form, empresa especializada en la fabricación de bandejas portacables. Él estudió Ingeniería Industrial en la Universidad de Lima.

Análisis de factores críticos y optimización del área de ventas

“Factores críticos para que un área de ventas funcione de manera óptima" fue el título del webinar disertado el 30 de julio por Danitza Otoya Ruiz, consultora de gestión de cambio y capacitadora en temas comerciales. La actividad fue organizada por la Dirección de Educación Continua de la Universidad de Lima.

Webinar: Factores críticos para que un área de ventas funcione de manera óptima

El contexto actual demanda que el área de ventas se desempeñe en su mejor nivel. En ese sentido, son varios los factores críticos que deben atenderse. En este webinar trataremos las siguientes interrogantes: ¿nuestros canales actuales de distribución y clientes responden a las nuevas tendencias del mercado?, ¿estamos segmentando a nuestros clientes de la mejor manera?, ¿en qué debería basarme para asignar mi presupuesto de inversión?, ¿qué competencias clave debo cultivar en mi equipo de ventas?

Los desafíos del equipo comercial frente a la pandemia de COVID-19

El 16 de abril, la Dirección de Educación Continua de la Universidad de Lima organizó el webinar "Desafíos del equipo comercial frente al COVID-19". La videoconferencia estuvo a cargo de Danitza Otoya, quien cuenta con 20 años de experiencia comercial y más de 17 años de experiencia corporativa en empresas transnacionales, como Colgate-Palmolive, GlaxoSmithKline y Puig, donde lideró equipos comerciales en México, Venezuela, Brasil y Perú.

Webinar: Desafíos del equipo comercial frente al COVID-19

En este webinar veremos cuáles son los desafíos que enfrentan hoy los equipos comerciales frente a la coyuntura por el COVID-19. Analizaremos también las acciones clave que deberían cubrir.

Taller: Gestión de la Marca Personal

Todo líder cuenta con una gran exposición dentro y fuera de su organización. Es indispensable, por ello, que forje una marca personal que potencie su rol directivo como parte de la empresa ante superiores, pares y colaboradores, así como frente a clientes, proveedores y stakeholders. Si bien la creación de la marca personal se basa en el potencial del líder, así como en sus ventajas competitivas personales y profesionales, la consolidación de esta depende de la consistencia observable en el actuar diario.